1987 年,恰逢美国高尔夫球市场最富有生机的时候,ASHWORTH雅狮威诞生,将时装潮流引入到高尔夫世界中,成就了高尔夫时尚非凡影响力,是著名高球手的首选品牌。
随着高尔夫运动重返2016 年里约奥运会带来的热潮,中国高尔夫运动蓬勃发展。ASHWORTH雅狮威看好国内高尔夫球产业的发展,和广大消费者对高尔夫运动时尚服饰的需求,果断进入中国市场,积极参与国内高尔夫市场的培育和发展。
来自美国的ASHWORTH雅狮威,如何推开中国高尔夫市场大门,又为何收获众多消费者的信赖与芳心?未来中国业务又将如何布局?
服务中国消费者,雅狮威信心满满
ASHWORTH雅狮威是由一位热爱高尔夫运动的球手所创立的专业高尔夫球品牌,拥有强大的高尔夫基因是其最大的优势之一。
ASHWORTH雅狮威起源于美国加州,改变了高球手以往的着装要求,打造「高尔夫球新面貌」,致力研发男女时尚、舒适、具功能性的高尔夫球及休闲服装。历经多年沉淀,雅狮威持续赞助美国大型的高尔夫国际球赛事,其专业球服陪伴多位高尔夫球星在美国PGA公开赛中取得佳绩,专业、时尚且舒适的球服获得了当地高尔夫爱好者、球员的一致认可。
深耕美国高尔夫时尚领域多年的雅狮威,其影响力逐渐向全球扩散。而中国作为“全球最具潜力的市场”,自然吸引了雅狮威不辞万里开拓这片东方热土。1998年,雅狮威开始进入中国市场,在香港、澳门等地区开设线下门店。
随着高尔夫运动重返奥运会带来的热潮,2016年中国政府颁布的《竞技体育“十三五”规划》与《关于加快发展健身休闲产业的指导意见》,将高尔夫运动列入了竞技体育范围,对高尔夫运动的本质做出了认可,中国的高尔夫市场开始蓬勃发展。
雅狮威一直关注着国内高尔夫运动的发展趋势。通过细致调研,适逢高尔夫产业的升温,雅狮威洞悉高尔夫领域在国内市场的巨大隐藏空间,具有非常高可塑性,对中国市场充满著信心。
“国内对于高尔夫服饰产业的需求会有一个几何级的增长!”ASHWORTH雅狮威-品牌负责人 Becky Kam说到。
在此契机下,2019年9月中国香港知名企业YGM贸易有限公司,正式收购ASHWORTH雅狮威,并成为品牌全球拥有人,积极推进雅狮威中国内地业务,发展零售网络和品牌策略。
线上线下联合,全方位布局中国市场
35年的精心经营,雅狮威现已发展成为全球主要的高尔夫服装品牌。在服装市场领域上,雅狮威属于中高端的高尔夫品牌,拥有一定知名度。其用料、款式及设计,于高尔夫休闲风格中增添时尚鲜明的气息,创造出与众不同的风格,是高尔夫球手们最佳的服饰选择。
雅狮威在中国已有长达二十年历史,高尔夫爱好者对雅狮威其实并不陌生。正式进入中国市场的雅狮威,加快了在国内的拓展脚步,为中国高尔夫球发展注入源源不断的新动力(310328)。
此外,雅狮威将专业高球服饰的功能性与时尚性延续到场下,推出休闲生活系列服饰,将目标消费人群从高尔夫球手进一步扩大至商务、生活需求群体,力求从动运品类推向与都市时尚融入高尔夫服装。
“我们的系列除了on course高尔夫球系列外,我们也有off course。下了球场也可以穿著我们的休闲系列,把高尔夫带入日常生活中,为追求品味生活的消费者及高尔夫球手提供最佳的服饰选择。”ASHWORTH雅狮威-品牌负责人 Becky Kam介绍道。
在经营渠道上,雅狮威从2019年成为YGM自有品牌后,实行线上线下营销策略,全方位布局中国市场,增加市场份额。
目前雅狮威的店铺主要集中在国内各大一线城市,如:上海、广州、深圳等等,在未来一年内会继续开拓发展进驻国内其他一线城市的购物商场,最近也在北京和山西两地成功进驻。
据ASHWORTH雅狮威-品牌负责人 Becky Kam介绍,以前其他地区的客人只能出差或旅游去到上海、广东地区,才能买到雅狮威的服饰,但随著店铺在全国各地落地以及开通了网上商城,客户都反馈,如今购买雅狮威的服饰快速便捷。
除了门店拓展,雅狮威还在大力发展与国内高尔夫球场专卖店的合作,务求让品牌更精准的投放给热爱高尔夫球运动的客户,从而提高品牌的知名度和营业额。并通过赞助中国高尔夫业余公开赛、举办大型的户外主题展销、户外广告海报展示、商场静态展等方式,增加品牌线下曝光度。
由于国内的电商发展较为迅速与成熟,在疫情的推动,以及市场与消费者的需求驱动下,传统的销售方式已不能满足顾客的需求,为了提升服务与品牌竞争力,雅狮威拓展线上销售与推广渠道。
早在两年前雅狮威便进驻了微商城和天猫电商平台,打造出微信小程序“ASHWORTH雅狮威”、天猫商城“ASHWORTH旗舰店”,并于2022年6月正式进驻京东,全面转向线上线下一体化销售方式。线下门店的销售人员积极推广与引导顾客关注品牌公众号,借助微商城这一平台的影响力,做好线下引流,聚集更多粉丝流量,达到增加粉丝黏性与购买率。
天猫电商平台汇聚多个国际奢侈品牌,已成为中国消费者在线购买的主要渠道之一,同时也是探索和了解品牌和产品的重要渠道。雅狮威精心打造节日限定系列限量产品、营销活动等,吸引消费者注意,通过制定相关内容,时刻与消费者保持沟通。
在线上推广方面,雅狮威还打通国内各大社交平台,如微博、微信公众号、视频号、小红书、抖音等,持续散发品牌魅力,吸引达人种草、探店,达到推广目的。
关于线上的布局,雅狮威后续将开设抖音平台,进行品牌展示和直播,进一步扩大品牌影响力。“我们正在不断学习,我们很看好扩大电商上的能力,有信心继续增长!”提及线上电商,ASHWORTH雅狮威-品牌负责人 Becky Kam说道。
雅狮威坚持年轻化路线,持续推动高尔夫运动发展
2017年高尔夫球协会发布了《高尔夫球运动发展“十三五”规划》的征求意见稿,提出在“十三五”期间实现高尔夫球参与人数达到3000万人,青少年参与人数达到2000万人的目标。
目前高尔夫球越来越年轻化,青少年参加高尔夫球运动的比例不断增加,为适应时代的趋势,雅狮威持续赞助青少年打球的服装,也赞助了一些国内专业年轻球手的参赛服饰。
中国高尔夫业余公开赛是目前国内高尔夫球赛中最受关注的球赛之一,球赛横跨各省市,在不同的城市举行巡回赛。为推动中国高尔夫运动的发展,雅狮威从2021年开始,冠名赞助中国高尔夫业余公开赛。
除了赞助高尔夫球赛,雅狮威更加注重产品的质量、功能性、服装设计,在这几个方面下足苦工。雅狮威的产品紧贴年轻潮流,走年轻化路线,务求制造出更加贴合当代年轻人以及高尔夫爱好者的优质产品,从而增加品牌在国内市场上的份额。
如今雅狮威的品牌关注度与知名度均有显著提升,品牌公众号、网店关注收藏量,平均提升了30%,此后雅狮威还将继续加大推广力度,让更多喜欢高尔夫运动和热爱时尚服饰的年轻一代客户喜欢雅狮威。
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